近日，邯郸市公共交通集团有限公司召开三产经营工作会，集团领导班子、机关部室长、各单位一把手、项目负责人等参加会议。

       此次会议，是对2020年三产经营工作情况进行总结，对明年经营工作进行谋划，全力实现企业经营、市场经济、人才资源、效益创收等多方面可持续发展的一次重要会议。同时，这也是主业、经营、保障单位之间跨行交流、拓展思路、转变观念的一次学习，将管理理念与经验举措进行分享、借鉴，达到取长补短、共同提高的目的。2020年，在特殊形式下，邯郸公交各项工作都受到严重冲击，面对艰难困境，在做好运营工作的基础上，公交三产行业充分发挥自身资源优势，迎难而上，以识变应变求变的全新思路积极想办法、找对策、闯市场，在方便市民足不出户享受公交衣食住行全方位服务的同时，也对企业增收创效起到巨大的助推作用。

       会上，各三产单位一把手对2020年经营情况及明年工作计划进行汇报，各主管领导对分管行业进行精准点评和指导，这对各单位下步工作谋划找准了方向，对明年各项工作开好局、起好步打下了良好基础。

       党委书记、董事长杜海潮从十个方面对当前经营工作及明年安排进行高度总结、精准把脉：

       总结经验、谋划发展是经营工作和企业发展的基石

       在今年特殊环境下，经营单位想方设法闯市场、创效益、谋发展，这其中体现的是全员智慧、经验和办法，下步各单位要认真总结艰难时期的战斗经验，进一步研究市场、分析客户、认清形势等，才能科学合理地制定出明年目标及举措，让各项工作高效运转、让企业快速发展。

       项目定位是决定经营工作发展途径生存的必要条件

       项目定位：即市场定位和目标客户群定位。市场定位是项目策划的核心、根源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。各单位要根据人文特点、心理特点、行动特点、区域环境等进行量身定制、精准定位，才能让经营工作从难到易，一步步将销售引向深入，将市场规模做大。

       做好企业项目洽谈和合同的鉴定是经营工作的规范及法律依据

       一个项目的经营成败，与巧妙的洽谈及合同的制定有着密切关系，各单位在洽谈业务时要在严格履行法律程序、规范办事流程的基础上，首先掌握对方信息和需求，以精、准、快、狠的方式达成合作协议，确保项目拿的下、稳的住、走的远。

       人才培训与培育，是经营工作发展的需要

       企业高速发展，必须要有一支综合能力强的高素质人才做强大支撑，这就需要各单位领导要勇于发现人才、培育人才、培养人才，要用自身经验、素质、觉悟和行动来影响一批、带动一批，要为想干事、敢干事、能干事的青年才干提供机会和舞台得以施展，才能让企业在未来发展中占据优势、提升企业核心竞争力。

       做好产品、商品的策划、包装、宣传，是做好经营工作的主题

       品牌效应是项目发展的必要条件，各单位要提高思想认识，要将“邯郸公交”的金字招牌用好、用到、用活，并利用自身资源学会推介、销售、宣传产品，要找准时机、稳步推进，做到坚持经常、始终如一，才能创造出更大的效益。

       融合发展、抱团取暖、借船出海，是经营工作的发展之路

       融合发展就是要做到单位与单位之间、项目与项目之间、内部与外部之间互动、互联、互通，要用各项活动促发展、同分享、双提升，真正做到合起来、融起来、转起来，才能少走弯路、直线上升。

       经营工作的信誉、服务、环境、质量是经营工作发展的生命

       良好的信誉和服务是项目的关键，优质的环境是留住客户的基本条件，过硬的质量是产品生存的根本，各单位必须从一点一滴培育、拓展、坚持，才能为经营发展保驾护航。

       经营工作的成本核算与控制是经营工作发展的关键

       各单位要根据经营标准算清账、算细账、明算账，要用制度约束、用标准规范、用尺子衡量，做到会管、敢管，用管理控制成本，杜绝跑冒低漏，才能提高利润点，增收创效。

       经营单位如何调动员工积极性、创造性、自觉性、主动性是拴心留人的重点

       各单位要打破由国有变自有的管理模式，围绕工作业绩调整薪酬战略和结构，用激励机制来充分调动员工创新干事的积极性，体现自身价值，让员工把岗位当成自己的事业来做。

       好的经营团队和一个有市场份额的企业团队，高素质的领导班子是经营发展的核心

       一个具有凝聚力的领导团队会起到事半功倍的效果。作为项目一把手，要合理分配和运用人员优势，坚持公平公开公正的原则，对目标任务进行区划、细化、亮化。同时要提高班子成员学习能力及管理能力，才能做到握指成拳、共同提高。

       杜海潮强调，善于总结才能杜绝思想僵硬、心浮于事，才能使眼界更宽广、思路更清晰、方法更明确。针对明年工作，各单位要以长远的战略眼光统观全局、触类旁通，突破思维定势、打破条框禁锢，为集团健康、高效、有序发展周密谋划，争取突破重围、再创新高！

        总经理蔡杰从三个方面对如何更好地落实会议精神，为2021年经营生产工作开好局、起好步进行强调：

       一是要加强学习、开拓思想，提高经营工作的能力和动力。充分学习、发扬“温州精神”，进一步提高服务水平和管理能力，不断强化市场营销策划和营销骨干人员培养，打造精明能干的三产队伍，用新办法、新模式赢得市场。

       二是融合发展是基础，领导干部是关键。要加强各产业间、内外部商业资源间的相互融合发展，克服本位主义，弘扬正能量，牢固树立三产项目人人参与、人人有责的大局意识和爱企意识，推动各项目健康发展。

       三是树立公交品牌意识。要继续发扬打造“特色文化车厢”的公交精神，进一步转变思想、创新思路，建立科学合理、公平公正的激励体制，在全公司范围内营造浓厚的“比学赶帮超”创效竞赛氛围，形成公交三产“社会品牌效应”，为企业发展做出新的更大贡献。